余伟国：一个传化人的承诺！

2007中国十大网商评选杭州赛区第一个报名的网商是杭州传化贸易有限公司的余伟国先生，2006年是他所在的杭州传化贸易有限公司加入诚信通的第一年，就在这一年，他们的年销售额比2005年增长了50％以上，年销售额达到了3.5千万。

余伟国说2006年对他而言是他做化工以来最不平凡的一年，他仅用了8个月的时间就完成了公司交给他的全年完成销售额2000万的任务！回头看看这一年，余伟国先生说，其中有机遇也有必然性，还有他许多的付出。

余伟国先生说，2006年开通阿里诚信通后，他从1月份就开始参与关键字竞价，15次花费1703元，同时他积极参与阿里化工论坛的交流，现在他是阿里巴巴精细化学论坛的副版主，他通过与论坛朋友的交流成立了QQ群，及时回复贸易通中客户的提问。每天更新阿里中的供求信息，尽量做到排名靠前，对同一品种的产品，根据不同用途进行描述，再发布为供求信息，做到同一品种可以有4-5个的供求信息。

此外，他还在各类化工网站中建立公司网址，发布供求信息和产品，尽量做到每月更新一次，同时把在各类化工网站中所注册的网址和部分供求信息的网址提交到百度，google，雅虎等免费的搜索引擎中。

除了积极拓展营销方式以外，余伟国说练内功是必须长期坚持积累的过程，就他们做化工而言，不仅要不仅要懂产品的性能和用途，要学到产品在不同地方如何使用，还要学习产品上游的形势和产品下游运用情况，并在与公司高层和客户的交流中获得更多的信息，而这些信息就是你做大客户的基础，也是去指导客户的良策。

最后余伟国说还有最重要的就是要有永不放弃的决心，这也是影响他一生的理念，从事化工行业5年来，无论怎样艰辛，他也从没有放弃的念头，绝不会因为困难而退缩，哪怕付出所有，这也是他一个传化人的承诺！