读【零和游戏原理】有感

零和游戏原理
　　当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩零和游戏。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1+（-1）=0。　　这正是零和游戏的基本内容：游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远是零。　　零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与零和游戏类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界正是一个巨大的零和游戏场。这种理论认为，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇都是有限的，个别人、个别地区和个别国家财富的增加必然意味着对其他人、其他地区和国家的掠夺，这是一个邪恶进化论式的弱肉强食的世界。　　但20世纪人类在经历了两次世界大战，经济的高速增长、科技进步、全球化以及日益严重的环境污染之后，零和游戏观念正逐渐被双赢观念所取代。人们开始认识到利己不一定要建立在损人的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。但从零和游戏走向双赢，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则双赢的局面就不可能出现，最终吃亏的还是自己。
我认为，零和原理一时之间还是无法去除的，虽然胜利是建立在别人失败基础上的，但是就公司管理方面来讲，管理者的目标是让员工最大限度的发挥自己的能力，虽然员工是在为公司服务，但是公司好起来了，员工也是受益者，只要管理者想办法让员工知道自己的效益永远都不是封顶的，公司越好，员工利益越高，那么也许员工的工作激情才会有所改善，但是此方法请慎用！

读【彼得原理】有感

彼得原理
　　彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为向上爬原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。　　对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。因此，这就要求改变单纯的根据贡献决定晋升的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失。　　对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。
我认为，彼得原理主要讲述的不应该只从管理者角度考虑，还要考虑员工方面。员工期望升职目的无非是加薪和炫耀，很多外国企业技术工人的工资比办公室高级管理人员还要高，而高级管理人员绝对不会去想做技术工人。

读【不值得定律】有感

不值得定律
　　不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。　　哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。　　1、价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。　　2、个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。　　3、现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。　　总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。　　因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之而奋斗。选择你所爱的，爱你所选择的，才可能激发我们的奋斗毅力，也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。
我认为想让一个员工成为优秀的员工，首先要把这个员工放在适合他的岗位上，并且鼓励他，给他目标和希望，才能让他最大限度的发挥自己的才能。

四种创业小店 开心好赚钱

贤惠、柔韧、聪颖、细腻……这些都是中国女性的传统美德和禀赋。如果你具备了以上某些优点，又不甘心于上班族的平淡与寂寞，想在人生的舞台上展开拳脚打拼出一片灿烂天地，那么以下的开店参考或许能够给你带来滚滚财源。 开个露天啤酒吧 在酷热难耐的夏天，人们都愿意饮上几杯凉爽可口的啤酒消暑。因此，你可以选择街头广场、公园一角或居民小区的空闲地带，支上几把太阳伞，摆上桌椅和啤酒，露天啤酒吧就算诞生了。你可以提供现酿的啤酒、冰啤等高品质新型啤酒，靠新颖和特色招揽顾客。冰啤是上个世纪90年代在国外兴起的，是把嫩啤匀速送到刮板式换热器中，将啤酒冷却到最适宜的温度，使之出现冰晶，然后把含冰晶的酒送到重结晶罐中，经过搅拌使冰晶和啤酒充分混合而成。这样做出的啤酒清凉纯洁，口味绵柔爽口，尤其是它的热量比普通啤酒低20%，但又有效地保留了啤酒中的营养物质，故而男女老少都能饮用。所以，开露天啤酒吧，你最好购置一套制作冰啤的设备。据目前市场行情，该设备的价位在一万元左右，再加上其他的费用，只需投资两万元，一所露天啤酒吧便属于你了。 开间茶坊 茶坊对于现代人来讲，真可谓一处修身养性、放松自我、停泊心情的阳光地带。开办一间独具特色的茶坊，不一定要在都市的繁华地段，也不一定需要多大的房间，但店面装修一定要别具一格，店内设置一定要清新高雅，服务人员要具备必要的茶道知识，店名也要雅致。店内可有背景音乐，也可设几个书架摆上数种休闲报纸杂志，还可以开设各种棋类及书法等游戏项目，让茶客在一壶茶一本书，一壶茶一盘棋中，品味人生，享受生活。当然，开设茶坊，需要你具备一定的文化修养和审美水平，惟有如此，你的茶坊才能彰显茶道的内涵，以不同凡响的品位吸引顾客。 开家“亲情出租”店 目前，我国60岁以上的老年人已近1.5亿，这是一个极为庞大的市场，因此开家“亲情出租”店，专门为老年人服务，前景很可观。“亲情出租”的主要服务内容一般包括两个方面，一是出租临时“家庭成员”，陪老年人聊天、进餐、消磨时光，解除他们的孤独和寂寞；二是提供临时服务，如买菜、做饭、购物、陪同看病、陪护等。随着第一代独生子女的成家立业和社会老龄化速度的加快，老年人的这种特殊需求问题会越来越突出，需要引起全社会的重视。开办“亲情出租”店并不复杂，租一间固定的门面房，备一部电话和其他必需办公用品，再雇一些层次不同的人员即可开张营业。所雇人员平时可以不在店里上班，但需要时应随叫随到。也可先培训几名固定服务人员，处理店里的日常事务。注意，你的收费标准一定要合理公平，可按小时收费，也可按天收费，这要根据服务项目、时间长短、难度大小来定。 开家代销店 目前，一些企业为了拓宽市场，减少费用支出，在销售方式上推出代理制。如果你有条件，不妨和这些企业合作，开办一家代销店。代销店投资少，风险小，一般在确定营业场所之后，企业只向你收取一定的押金，再无其他大的投资。代销店经营的商品由厂家负责送货上门，价格由厂家统一制订，售后服务费用也由厂家负责。你只管搞好销售，就可以得到企业固定的分成。发挥你的才华，认真搞好市场研究，你将得到意想不到的收获。

我开时尚小店的经历分享

离乡背井地在祖国的边陲上了几年大学，过了一个星期找工作的生活就开始与朋友一起到她家亲戚的公司干了一个半月的航空售票，起早贪黑地开始做第一份工作，老板对我挺好啊，天天夸我学得快，可是老员工就不愿意了啊，天天什么东西都不教我们俩新来地。 一个半月后接到一个旅行社的面试通知就屁颠颠去了，和老板闭门谈了一个半小时后挺迷茫，三天后就离开航空售票……损失了一个半月的工资（没好意思要）和我一幅新眼镜（放办公地没好意思回去拿）……呵呵，年少的我。 虽然学的旅游专业，但是进入这个行业才知道原来自己对它可以说是一无所知地，一点一点从算距离学起，还好我天生是属于傻傻刻苦型地人，经过一段天天跑火车站机场的日子后，得到上司和老板的认可。大家相处乐融融~ 可是两个月后我又干了让老板失望加生气的事情，决定离开边锤到内地发展。 原因也没什么不能说地，一方面离父母近点，家中就我一独女；另一方面男朋友在那个城市……其实我也是一个脆弱的小女孩，四年的离乡背井已经够了。这个城市的有我熟悉的人有我熟悉的朋友但是没有我的亲人和爱人。当时是这样想地 以至于辞职第三天就呼呼坐着火车到了现在这个城市，把同学朋友以往的喜怒哀乐都留在那个会下半年雪的地方。 二 到了这个城市才知道内地的工作确实不好找啊，休息了一个月，一是懒，不想出门；二是通过一个网友的介绍见了一个旅行社老板，大家见面谈得挺好的，最后连我想要什么待遇都有谈及了，当时的我多兴奋啊，就等着他叫我上班了。（当时不知道这个城市有一种所谓的假打文化）后面联系老板说他们一会搬房子，一会调整人事，反正就拖拖拉拉让我等了两个半星期，最后我实在等不了了啊，虽然住在亲戚家但是自己也要花钱啊，坐火车回来这一趟把前面的钱早用光了，毕业了几个月还问家里要钱总是不好开口的。 发个短信问人家，结果人家很客气地说：你的事春节后再说》我当时那个气啊，没事干嘛晃我啊~不要就不要嘛，还拖我这么久的时间。 于是赶紧着跑招聘会找工作啊，前后也去了两三个地方，都没投简历——一眼望去全是做销售地~当时怎么想的呢？想想上了几年大学总不能就这样去跑销售吧，怎么着也得坐会办公室吧。（不知道是心高气傲还是年少幼稚的心） 就这样晃悠着，又过了两个星期，家里面催着啊，父母在担心着啊，天天说我不该回来，害得我一看家里的电话心里就发慌…… 天气也热着，我也就像那个什么热锅上的蚂蚁~急啊~ 终于在一个26摄氏度的上午，到了这个城市最大的一个人才市场投出了一份简历，然后就面试啊，结果下午就收到上班通知，然后就开始了在这个城市的工作生涯！ 半年的时间，工作不好不坏，可我心理就变化了。这样子一个月一个月拿工资下去，我得多久才能买房子啊，得多久才能到处地去旅游啊…… 有些东西是不能想的，想了就陷进去了，爬不出来了，就晕乎乎做了！ 于是在一个辗转反侧的深夜，我呼在一下从床上坐起，“我要辞职，我要创业！”其实当时还不懂什么叫创业~也不懂之后的艰辛~ 第二天很快地办了辞职手续，哈哈，每一次辞职我走得都很干脆（家人朋友都不知道） 接下来的半个月我就闭关了，不和朋友和家人联系……就一天到晚在街上逛啊~当然不是闲逛，看看别人都在干什么，做的什么生意，做得怎么样撒…… 我不傻啊，市场调查还是知道做的。 调查后发现现在服装是一个很大的市场啊，你看这满大街的，国际名牌、国内名牌、休闲名牌、大众品牌……大家叫嚣着卖的声音响彻云霄啊。 我的心也在这些声音中发生着化学反应，服装，服装…… 别人都能做，我怎么不能做哩！ 三、 于是乎我就开始筹划着。准备着，做这个大家都在做，看着想着就能挣大钱的服装生意。 可是要进入了才发现，这个做生意就像进盘丝洞一样。不看不知道，一看真奇妙！ 奔走在城市的各个大街小巷，和一些已经在做这个生意的大哥大姐们取经。找寻这个城市做服装的代理商、和他们洽谈……再颠波在各个要转让的铺子和装修公司的门口。

一本DM杂志何以风行成都高校

成都体育学院大二的学生廉超，有一段时间常常到离学校10多里路、位于市中心的一家自助火锅店吃火锅。因为他手里有几本《校园消费》杂志，上面印有好几张这家火锅店的10元代金券。多的时候，廉超一周之内吃了3顿火锅。 还有更壮观的场面。有的高校班级聚餐，全班同学搜集了一堆《校园消费》上的代金券，数十人的队伍浩浩荡荡地开往市中心吃火锅。 这家火锅店的老板乐开了花，因为在《校园消费》上发布了几期的广告和代金券后，竟然回收了1万多张代金券，火锅店的人气狠狠地旺了一把。 这本名为《校园消费》的DM杂志，在短短的一年多时间内，发行量从1万份猛增至4万份，风行于成都的10多所高校，还进入了多所大学的图书馆，大大方方地跟一些财经杂志摆在一起。 DM是英文direct mail advertising 的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品免费送到消费者手中、家里或公司所在地。《校园消费》的5名创办者，有3名走出大学校门不到一年，有两名还在念书。名不见经传的《校园消费》，何以博得大学生的青睐，在成都高校如此风行？ 流行于校园的代金券 在校园经济风起云涌的今天，《校园消费》代金券的创意，成了帮商家吸引大学生的重要手段。一时间，这本杂志广为散发，传阅率节节攀升。一些学生干脆登门索取杂志，甚至有学生收集《校园消费》，拿到网上叫卖，把这份原本免费的杂志以四五元的价格出售。不仅是前面提到的火锅店，《校园消费》的100多个广告客户，大多数都采用这种方式来吸引大学生，效益可观。杂志的创办者之一龙宏说，每期杂志的代金券金额就有两三千元，像这样的优惠在其他媒体是提供不了的。 “现在的广告相当大一部分靠关系谈成，可我们刚出校门，什么关系也没有。”杂志的创办者之一刘洪燕说，“惟有让商家认识到我们的传播效果，才能说服他们掏钱打广告。”他们想到了代金券。 由于代金券的广告效果一目了然，《校园消费》留住了一大批长期客户。 某高校旁的一家牙科医院，经过《校园消费》业务员的说服，在杂志上投放了广告。第一次刊登的牙科医院广告没有加印代金券，结果付广告费的时候，老板显得很犹豫。第二次牙科医院的广告上加印了一张代金券，等到《校园消费》业务员上门收取广告费时，老板付钱就很爽快了，因为他回收了一叠代金券。 跟报纸等媒体相比，《校园消费》的广告价格相对较低。这也是商家们看上《校园消费》的另一个因素。 从校园地图到《校园消费》 《校园消费》的创业团队一共有5个人，其中刘洪燕、任建、王林是四川大学2006届毕业生，刘振华在成都大学念大四，龙宏在四川大学工商管理学院读研究生。 2005年6月，在四川大学工商管理学院学生会任职的任建，找到同学刘洪燕，想在9月份新生报到时，通过向新生免费发放校园地图，推广一下学院记者团的良好形象。可是，要印几千份的地图得花不少钱。钱从哪里来？ 刘洪燕想到了拉赞助。他们在地图的设计图纸上画出了24个广告位，利用暑假的时间东奔西跑地招商。当时的困难，是没有正规的公司作为后盾，难以取得客户的信任，如果没有商家认购这些广告位，制作地图的计划就流产了。 尽管吃了不少苦，最终他们还是把24个广告位全部卖出去了。最后，他们不仅顺利印制了两万张地图，还赚了8000多元。 这次地图招商让在同学当中有“刘总”之美誉的刘洪燕发现，如果有一个媒体能把校园周边的商家和校园内的大学生联系起来，其中一定潜藏着巨大的商机。 2005年9月，刘洪燕与几个同学创办了《校园消费》，并陆续在四川大学发行了几期，发行量从1万份增长到1．5万份，发行范围也从四川大学扩大到成都13所主要高校。刘洪燕成了名副其实的“刘总”。

继续创业缘于一次偶然 2006年刘洪燕大学毕业，和其他毕业的创业团队成员一样，她早就联系好了工作单位。 然而这一切因为一次偶然而改变。 2006年4月，团成都市委等单位主办的“创业成都”系列活动在四川大学举行启动仪式。时任成都晚报社长的夏旗舰、Intel公司对外事务经理徐振弟等人分别讲述各自的创业经历和心得。坐在台下的刘洪燕“深受震撼”，“当时就有非常强烈的感觉，那就是要把《校园消费》继续做下去”。他们的想法得到了团成都市委的支持，他们放弃了就业，开始了真正的创业。 利用毕业前的几个月时间，他们对成都的校园消费市场做了一个调查。结果令他们大吃一惊：成都市的13所主要高校共有在校大学生41万人，大学生的生活必需消费和其他可支配消费的总额超过了21亿元。 校园消费是个不折不扣的大蛋糕，这一调查结果更加坚定了他们的信心。 2006年8月，在团成都市委领导和夏旗舰等热心人士的帮助下，刘洪燕和4名同伴注册成立了“高效文化公司”，开始正规运作《校园消费》杂志。刘洪燕担任总经理，其余4人分别负责公关、市场、策划、编辑、发行等工作。 宁可天下人负我，也不愿负天下人 刚开始，没资金、没经验、没关系网，大家觉得，只有靠真材实料来打动客户了。 2006年冬天，龙宏去一家美发店拉广告。本约好了晚上10点见面，可后来店长有事，把见面时间往后推了。凌晨1点，美发店店长回来时惊讶地发现，已经冻得瑟瑟发抖的龙宏竟然还在店门口等。广告自然是拿下了，店长还自己掏了几千元做了更大篇幅的广告。 几个年轻人的真诚打动了不少客户。 香港富豪霍英东有句话：“宁可天下人负我，也不愿负天下人”，刘洪燕以此作为自己的座右铭，这句话也成为这个团队的创业宗旨。 负责杂志策划的刘振华说，我们敢如实公布发行量，并邀请客户现场监督杂志的印刷、发行等各个环节。他们的真材实料，打败了同样对校园消费市场虎视眈眈的11个对手。 手握《校园消费》这张王牌的高效文化公司，目前已经雇用了25个专职员工，还为200多名大学生提供了兼职岗位。 迄今为止，《校园消费》的广告收入已超过百万元。北京、上海、重庆以及成都本地的一些传媒集团、风险投资机构纷纷表达了合作的意愿。 羽翼渐丰的高效文化公司已经开始筹划更大的事业了。除了《校园消费》杂志，公司正在为企业做面向高校校园的整合营销：市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。 他们期望在校园消费这个宝山淘到更多的黄金。

1万—5万元创业项目大过眼

1.3万元开家冰吧 炎热的夏季暑气逼人，令人难以忍受。纵观学校中各种休闲娱乐场所，似乎多了一些喧嚣而少了几分宁静。随着学生学习压力的增大，学生们都需要借助“泡吧”这种便捷随意而又舒适的方式，松驰精神，解除酷热与浮躁。“冰吧”能给燥热中的人们一处沁人肺腑的清凉及恬静。开间“冰吧”应是个不错的生财之道。
1.6万开家美白护理洗牙店 近几年来，随着生活水平的提高，人们对牙齿的保健也越来越重视，因此，开间专门美白护理牙齿的“洗牙店”大有市场。

2万元开家奇石店 现在欣赏奇石艺术的人越来越多，他们往往将其陈列于家中，既过了一把收藏瘾，又装点了居室，而且朋友、单位之间互送礼品，这些奇石也常常被考虑在内。 奇石是在自然界中天然生成的，它不需要人工的任何雕琢，所以奇石是一种发现的艺术。挑石头，一是看整体造型要完美，花纹要完整，色彩搭配要合理。二是摸，石质好不好?硬度是不是适当?三要听，拿好的奇石来说吧，用木棒敲击，能发出悦耳的声音。不同的石头，价值差异很大。

2万元开家“花生坊” 在市场上，即时豆腐房已经是一个很成熟的项目，深受大众欢迎，赢利也比较稳定。而实际上，花生也具有同样的开发潜力，如果做一家“花生坊”一定可以赚钱。

2万元开间皮衣保养店 白雪飘落的冬季，裘皮、毛皮等皮衣已成为人们追求穿着的时尚，然而，如果皮衣不定期保养美容，也会与其他的衣服一样，失去艳丽的光泽，这也为广大投资者提供了一个投资机会。近日，记者在居民小区几家皮衣保养店发现，店内的生意十分红火。据店主介绍，现有的皮衣美容保养工艺一般分为两种，一种是传统的手工保养、翻新方式。这种美容方式技术落后、工艺粗糙，只能对皮衣表面进行简单的上色处理，而且在穿着时也会出现褪色等现象，早就满足不了人们的保养要求。另一种皮衣保养技术在大城市中比较流行，而且适应高档皮衣的专业美容。这种店在冬季生意非常兴垄收入也不菲。在投资方面，设备也仅有二万余元，而且可以在一个冬季收回成本。因此，这种店的投资非常有市场潜力。

2.5万元开家彩色保健豆腐店 新型彩色保健豆腐加工就是用特制的保健豆腐机对大豆、花生、枸杞、大枣等进行加工，并用生态凝固剂代替了以往的石膏、卤水。这种方法加工出来的豆腐，不仅具有很高的营养保健价值，还具有口感好、不苦涩、无豆腥味以及弹性好等特点。买一台小型保健豆腐机，在大中城市加工、销售保健豆腐，效益一定可观。而且投入低、风险小，是一项非常适合城市低收入者和下岗工人的致富项目。

10万元开家婴儿用品超市

创业之初，选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说，把握市场热点非常关键。 创业新品指导为你提供一些市场新门当介绍，同时为你做相关分析，为你成功迈出商场第一步助一臂之力！ 本次推荐：婴儿超市 杭州的“亲子坊”是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，把100多平米的店铺摆得满满当当。 这家店的主人是沈晓琴夫妇。“亲子坊”开张伊始，沈晓琴夫妇面对的形势并不让人乐观。房租一年13万元，需要一次性支付；装修后钱袋里又一下少了6万元；刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季。路究竟该怎么走？ 有过开“婴儿超市”的成功尝试，沈晓琴决定做综合用品。在“亲子坊”，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择。沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘，“货杂”，是她的经营特色。她也正是以此度过了开始时的困境，顾客越来越多，而且大多一买就是两三百元商品。目前，她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，可以说应有尽有。 好的货物需要有好的货源，一开始，沈晓琴一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货，原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高。几经周折后，她决定自己摸索，另寻捷径。有一段时间，她经常穿梭于各大商尝婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也更好了。 经历了开业之初几个月的亏本期后，生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法，生意顺利开展。目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分店，同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制。 要把综合性的婴儿用品店经营好，沈晓琴认为有以下几点需要注意：商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供服务，比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等。 档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。

开一家清香茶浴馆项目分析

茶叶不仅含有多种对人体有益的成分，而且可以消炎、抑菌、祛毒和增强人体体质，提高免疫力。茶浴比起桑拿浴、土耳其浴等外来项目，更具有民俗性强、满足人们回归大自然的愿望的特点，着实能吸引不少消费者。茶浴馆具有原料资源优势和投资小、见效快、项目内容可随市场变化等优点，是比较稳定的投资项目。 用茶泡澡这种洗浴方式，其实并不是新鲜事物，而是中国的古老传统，三国时期就很流行，后来被达官贵人接受，继而流传到印度、日本和东南亚一带，并逐渐演变成为茶浴、药浴和香浴三大天然植物型健康浴，成为流行至今的东南亚浴风俗。 洗浴方法：先将茶叶用锅蒸煮，然后将茶水倒入浴缸或浴盆中，补充适量热水，将水温调整至适宜温度时便可入浴，或躺或坐自便。另外，也可采取淋浴的方式，但是由于淋浴比泡浴耗水，与皮肤接触的时间也短，为保证茶淋浴的效果，最好配备专用的设备，并且在节水方面动动脑筋，比如安个脚踏给水开关或者安装双线给水管等。 开店技巧：开茶浴馆也很简单，只要在常见的澡堂或者温泉浴室的基础上略加完善就行，不需要做很大的投资，工作人员也不需要太高的文化水平。 茶浴一般使用绿茶作为原料，因为绿茶富含多种维生素和矿物质，并含有多糖和茶多酚，同时还具有吸收有素养物质的功能，可以消炎、抑菌，因此，洗茶浴实际上是一次清除皮肤上有毒有害物质的过程，对皮肤瘙痒等症状有明显缓解作用。如果添加适当的中草药，可以治疗皮肤病，夏季使用还可以防暑降温，治疗晒伤，增白肌肤。使用芳香物质含量较高的茶叶作原料，则有通脉活血效果，而且浴后人体还能散发天然微香。 泡澡所用的茶叶一般可选用粗老绿茶。粗老茶是相对于新茶的一种称谓，特指采摘时间较晚的茶叶。这类茶叶所含茎梗较多，口感较新茶要差一些。人们对粗老绿茶少有问津，许多粗老茶都被保健品厂家收购作为提取有效成分、制作相关保健品的原料。但是这类茶叶所含的各项成分要比新绿茶高，泡出来的茶水比新茶要浓，同时价格比起新绿茶要低许多，因此用于泡茶浴正好可以发挥其所长。 经济效益：500克粗老茶的价格一般为10多元，通常一个人泡一次茶浴仅仅需要200克左右的茶叶，原料成本不过几元钱，因此用这种老茶叶泡澡较过去人们使用中药材泡澡更加实惠。 商家在经营中也要提醒消费者正确了解茶浴的功效。与曾经流行一时的中药材浴一样，茶浴毕竟是一种体外吸收方法，对辅助治疗皮肤病是可行的，但茶浴不是万能的，对其功效不可过分迷信。如果想借助泡茶浴来医治某些特殊病症，则需要在医生的指导下增加特定的中草药材。

赚钱的好项目：城里开个街头酒吧

而随着城市居民生活水平的不断提高，都市人的夜生活会越来越热闹。街头酒吧，将给火红的都市夜生活提供更多的方便。 街头酒吧的设置 街头酒吧设置，首先要设计方案，取得有关部门准许。经有关部门批准后，严格按照设计方案设置。一般可设街头酒吧台一个，面积大小，按当地街道实际情况来确定。设小座位若干个，也要按街道情况来设定。街头酒吧一定要和街道建筑风格协调，成为街道的另一个景点。不能另起炉灶，破坏原来的风格。 资金 每组街头酒吧需用资金3万元，2万元用于固定资产设置与购置（包括酒吧使用的各种用具），1万元用于酒吧的流动资金，主要用于购买一些高、中、低档酒和各种饮料等。 每条商业街都可设点，较长的街，可设两个点。街头酒吧连锁店，可开三至五家（组），每家资金3万元。 人员 每组酒吧可配3人，其中配业务熟悉的调酒师1人，并兼职负责人。服务小姐2人，1人兼职收银，另1人兼职计账等。 连锁店中心管理 连锁店中心管理设管理人员2人，1人为主要负责人，另1人为会计。负责人兼职购货与出纳。会计兼职购货与送货员。中心管理主要负责各组酒吧的经营管理工作，包括财务管理工作。同时，负责进货（指各酒吧经营所需的货物）。财务管理，要“日清月结”。每月末，对当月经营财务进行小结。 效益分析 酒水生意利润率向来较高，毛利润一般都有四至五成。但作为街头酒吧生意，利润应相对比室内酒吧调低些，以便刺激更多的消费者到街头酒吧消费。薄利多销更适合来经营街头酒吧。只要宣传工作做得好，又能加强经营管理，相信，街头酒吧能成为你赚钱的一个好项目。

时尚创业新行当大推荐

卖罐装氧气 生活在水泥森林里的都市人越来越向往草原和大海的气息，事实上，城市里越来越污浊的空气使大多数人经常处于缺氧状态。教室缺氧、商场缺氧、写字楼缺氧，再加上那些去青藏高原旅行的人……消费群之大可想而知。于是，小瓶的罐装氧气就这样应运而生了。 英国一所大学人类感知神经学中心主任安德鲁斯其雷博士提出，注射葡萄糖及吸氧能显著提高大脑功能。在他的实验中，吸入30秒至1分钟氧气的人在规定时间内会比不吸氧的时候多记住2至3个单词。这也就是罐装氧气一上市，首先得到学生青睐的原因。去年，北京一个厂家的罐装氧上市之后，高考考场外，随处可见拿着浅绿色氧气瓶的学生。 据业内人士介绍，大城市里的需氧人群几乎占了全部人口的50%。学生和白领由于大量用脑，比较容易造成缺氧和疲劳，感觉眼睛刺痛或哈欠连天；孕妇在怀孕期间需要比非孕期多吸入40%的氧气，以保证宝宝的健康、聪明；患有哮喘和高血压的老人，身边更需要常备氧气罐，以备不时之需。 随着旅游业的发展，便于携带的“氧气罐头”有了更大的发展空间。在云南玉龙雪山，西藏唐古拉山等海拔较高的地方，这种时尚产品更成了登山者必备的物品。山脚下的专卖点，平均每天能卖出4000罐。 给宠物洗澡 现在，针对宠物的消费可谓种类繁多，为宠物洗澡是近期宠物美容店新设立的一种服务项目。宠物洗澡分手工和机洗两种，开机洗店的起步资金较高，而手洗店门槛较低，大约3万元左右资金就可开店。其中，2万元用于购买必要的用品、器械，像宠物专用洗毛液、刷子、梳子、电剪等。另外，还需要准备些日常的医疗用具和药品，如止血粉之类。价格上，一般小型短毛的宠物30元，大型长毛的宠物80元到100元。 除洗澡这项经营项目外，宠物美甲、保养等美容项目也可附带着展开。另外，洗眼、刷牙、修剪品种犬毛、比赛犬美容造型等项目也会为宠物洗澡店带来不少生意。 开出国用品店 签证一拿到手，接下来的事就是准备出国需要的物品了。从旅行箱到日常用具，从电源插座到电池充电器，什么东西都得一件一件筹备。出门前整理行李是一大学问，从衣着、用品都要仔细打理。否则到了国外才发现该带的没带，不该带的倒带了一堆，也许在家里是微不足道，到了别国说不定要“众里寻她千百度”。于是，出国行李整理是许多准备工作中耗费心力最大的一项工程。 面对这种市场需求，专门针对出国人员出售相应产品的商店，也就悄然的出现了。 “出国店”里的商品主要由两个组成部分。一类是市上已经出售的商品，店主根据顾客海外生活的需要，精心挑选一部分品牌进行销售。例如男士剃须刀，要选择轻便易携带、全球通用的，才能介绍给顾客。另一类是自行开发和设计的一些产品。针对出国朋友对于充电器的需求，公司开发了适用于全球电压100v到240v的充电器，让去美国、加拿大及日本等国家的朋友少了后顾之忧;又针对不同国家的电源插座的不同，推出了英标、美标、欧标等不同制式的电饭煲及电器用品等等。要出国的人在这里买齐物品，到了完全陌生的异国，就不用再为买这些小东西而“瞎碰乱撞”了。而且，这些物美价廉的国货，远远比在国外买的洋货实惠。 开电话清洗店 随着人们健康意识的普及与提高，一个新型的行业——电话清洗将会成为热门。清洗一部电话或手机，成本也就是0.2元到0.3元；购置一台国家专利仪器及其专用泡沫，仅1000多元。 经营上可实行年票制。一户30元／年，清洗电话、手机两次，饮水机两次，冰箱除臭1次。要靠薄利启动市场，锁定客源，还可以适当地进行广告宣传。可选择备受当地市场关注的报纸等，一个月刊登几次小广告，费用百元左右，就能达到广而告知的目的。再有，同一些商店、专卖柜联系，开展活动，如“买50元即送电话、手机清洁券一张”等，聪明的商家肯定会乐意接受这个创意。

闻香识“钱途” 香水吧日进斗金

这究竟是什么原因造成的呢？罗曼丽通过调查后终于得知，开张的那天生意之所以火爆，主要是人们觉得新鲜，所以才纷纷前来“尝鲜”。但正式营业后就不同了，进来的客人才算是真正的顾客。 罗曼丽向常来的客人请教，客人告诉她，这里的人之所以来得少，不是人们对这里不感兴趣，而主要是知道这个地方的人还不多，还有的就是经营很单调。听了顾客的解释，罗曼丽恍然大悟，她决定改变自己的经营策略，一方面想法去扩大影响，一方面调整自己的经营方式。她坚信，只要人们知道了她的“香水吧”，并了解到这儿的好处，就不愁没有客人来。 为了扩大“香水吧”的影响，罗曼丽不惜花高价在当地媒体作广告。罗曼丽的这招十分奏效，这些宣传不仅吸引来了大量的人群，也使得她的“香水吧”一夜之间就名声大噪。 同时，罗曼丽还从网上查阅到，许多公司推出了加香业务，给服装加香，投资少回报快。于是，罗曼丽从北京一科技开发公司邮购了一台加香机，并进回了桂花香、玫瑰香、柠檬香、国际香等一批香料，然后给顾客的服装、饰品加香，每次收费10元。不用花太多的钱，就可以用上自己心仪的香水，许多人慕名前往罗曼丽的“香水吧”。 这样一来，罗曼丽的“香水吧”迅速火了起来。罗曼丽再打出 “免费闻香”的口号，先把顾客吸引到店里用香水“开开胃”，然后再推销酒水餐食，让顾客在香气扑鼻中大快朵颐。就这样，来“香水吧”的客人多了起来，有的青年还把来“香水吧”品香当作了一种新的时尚生活。 罗曼丽的“香水吧”再度火爆后，为了巩固老客人，不断吸引新顾客，不久，她又别出心裁地推出了会员制，规定，所有会员在“香水吧”里消费，一律按8折收费。 终于，罗曼丽的苦心经营赢来了滚滚财源——“香水吧”生意好时，一个月的收入就能突破10万元。 闻香识“钱途”，她的浪漫生意红红火火 这时，罗曼丽的“香水吧”在滨江路虽然已经有了知名度，但是，还不为重庆众多的大学生所了解。为了把这些大学生也吸引进来，罗曼丽对外承诺，凡是高校学生到“香水吧”来消费，凭高校学生证可以享受八折优惠；每逢周末，“香水吧”则对他们实行10元的消费制，这些措施很快就赢得了大学生们的欢迎。 大学生的到来提升了“香水吧”的档次和人气，这些大学生多了后，罗曼丽就从四川美术学院请来了一位教授，专门对“香水吧”重新进行了精心包装。走进“香水吧”，你不仅能从吧内的壁画、吊灯和吧桌等物品的布置上，感受到一股浓郁的文化氛围，也陡然会升出一种久违的温暖。 在开辟了学生市场后，罗曼丽觉得要把生意做大，那就要把加香做到各个行业中去，那样的话，这个市场一下子就变得无穷大了。罗曼丽算计，如果自己适量买一些加香机，多买一些香料，给每个服装干洗店、汽车美容店等店家一台加香机、一斤香料，教会他们使用方法，让大家都受益，自己再赚取香料费。于是，罗曼丽与北京一科技公司合作，对方以批发价供给她加香机和香料，罗曼丽再从中赚取自己的劳务费。 罗曼丽通过朋友和熟人，并聘请了几个业务员，加上她自己的努力，把那些加香机和香料都推了出去。罗曼丽把那些干洗店、洗车场、窗帘加工店、服装零售加工店作为市场的重点。罗曼丽的服务非常及时，随叫随到，当场加香，充分保障业务量。 同时，罗曼丽在推出这个项目时，还力求把售后服务做到最好。因为，那些客户会带给她另外的生意。在罗曼丽看来，干洗店和洗车场老板既是老板又是客户，他们觉得加香会给他们带来利润，他们就会给你作免费的宣传。 罗曼丽的这些经营手段一下子就抓住了客人的心，而反过来，“香水吧”则通过客人的口碑和不断引荐，使其名声越传越远，生意好得简直不能再好，每天的营业额近万元，她不得不又招了十几名服务员前来跑堂。 生意的火爆使得罗曼丽不断扩大规模，并转租了“香水吧”旁边的一个门面，开了一个集香吧、茶吧于一体，可以聊天、交友、闻香，吃西餐的“闻香吧”。由于“香水吧”紧邻长江，又居高临下，因此，这里自然成为了人们聊天的极佳场所。罗曼丽把“香水吧”改为了观景式“闻香吧”后，前来的客人立即就多了起来。 不仅如此，“闻香吧”还提供了一份香水“菜单”，标明闻过什么味的香水应进何种饭菜更有益健康，靠这一招，该店进账颇丰。在那里，你可以听到服务员在这样向顾客推荐：“这款香气中混有锯木屑和野草的味道，我建议您接下来点一份意式牛排。” 罗曼丽时下打算开出自己的连锁店，把这种“香水吧”推向全国各地去，让更多的年轻人都来享受这种时尚的新生活。一位经常光顾香水吧的人表示，香水吧之所以能迅速在年轻人中风靡，是因为它不受香水品牌的干扰，倡导的是一种单纯建立在香水味道上的“香水文化”，从而赢得了广大消费者的信赖。 如今，罗曼丽凭着自己的智慧，已通过小小的“香水吧”迅速致富了，日子越过越滋润，让人艳羡不已。 来源：中国化妆品网

从另类大三女生到公司老总的故事

她个子不高，板寸发型，与人谈话时眼神透出几许调皮。15岁退学后，她给人打工。17岁自己当老板打拼市场，生意曾一败涂地。18岁她步入大学校园读书。上学期间，她异想天开开了全国首家“聊吧”，月赢利高达万元。 2003年7月，“野心勃勃”的她开了一家公司，注册资金50万，聘用员工十多人开拓市常她的名字叫张美英——张美英今年21岁，河南省商丘市梁园区人。爸爸现为某机关退休干部；妈妈没有文化，靠批发糖烟酒做小生意。从小她的独立性就很强，同学们给她起了个绰号叫“生意经”。 15岁退学以后，她就开始给人打工：文员、导购员、柜台小姐……在经历过失败以后，张美英第一次感觉到自己的欠缺，她拼命考进了郑州大学的工商企业管理系，要在大学里学习更多对自己有用的东西。 一天，她沿着桃源南街向学校走，路两旁全是商店和餐馆。“这真是个商品经济时代，上哪儿寻找精神归宿……”她感叹。在离学校400米的地方，她看到两间出租的房子，100多平方米，月租2800元。 “如今压力越来越大，竞争越来越激烈，如果把这两间房子建成一个精神家园多好，温馨、舒适，有情调，把快乐相互交流，把忧伤向别人倾诉……”也许开一间聊天室，提供精神服务，比商场还挣钱呢。这个想法迅速在张美英心中酝酿成形。 回到学校，她把想法向同学说完以后，三个好朋友立刻对市场展开调查。用了一个月的时间，他们走访了100多幢写字楼，300多个居民小区，结果表明：在被调查的近两万人当中，1.6万人愿意在情绪不好时接受聊天。 就这样，张美英的“聊吧”诞生了!这在河南是第一家，在全国也是第一家。随后，张美英用自己以前打工存下来的钱，先交了房租，再请人帮忙店面装修，购买设施。大家集思广益，说“聊吧”和咖啡厅不同，重要的是精神上的收获，要简单别致，古朴温馨……因为是新生事物，聪明的张美英成功“利用”了媒体，通过电台、报纸进行宣传，让许多人都知道了郑州桃源南街有一个大学生开办的“聊吧”，内设吧台、茶水、信手涂雅的墙壁等。 人说“万事开头难”，但“聊吧”却是开门红。房租、水电、税费、人员工资等每月要6000元。第一个月持平，第二个月赢利4000元，第三个月竟赢利5000元……这让张美英兴奋不已。

五种适合女人创业的时尚店

眼下，开小店逐渐成为一些创业者的时尚选择，但怎样才能财源滚滚、钱财不断呢？本文中的几位女性就非常精明，于人们熟知的投资理财门道之外，另辟蹊径，经营别致的个性小店，既富有情趣，又能吸引众多同样爱好时尚的都市青年男女。 个性店之一：电影画廊 时尚指数：☆☆☆☆ 获利指数：☆☆☆☆ 店主：沈娟，27岁，兼职做公司职员 童年时，我就爱好电影。工作后，也时常看电影。我常常会被一些大片的电影海报所吸引，常会驻足观赏良久方肯离去。看过电影后，也常去搜集一些电影的宣传画，时间久了拿出来看看，剧中人物的一幕幕悲喜剧又历历在目，那样的感觉非常美好。一次偶然机会，我决定开一家电影画廊，与和我一样爱好电影艺术的人们一同分享这一快乐。 我在一家电影院旁选定办画廊的地点。我的画廊里张贴的海报大多是经典的故事片，如马龙·白兰度在《欲望号街车》里的剧照，每张海报背后都有个动人的电影故事，画廊进而充盈着激情、缠绵、梦幻和向往的色彩。 开业不久，我的画廊就吸引了一大批情有独钟的固定客户，每次来画廊，他们都饶有兴致地欣赏电影海报，临走时，常会心满意足地带几幅画回去。现在，越来越多的人接受了我、认可了我，我的画廊已经小有名气。两年前创办画廊投资的20万元已经有了丰厚的回报。明年初，我准备再筹集资金开第二家画廊，地点已经选好，在一个开发区，那里有数以万计的白领、金领和大学生，将是潜力巨大的市场。 开店心得：开画廊，生存是第一位的，要想吸引客户，首先得打开市场，把销售目标锁定在热爱电影艺术的人身上。这部分人受过良好教育，有一定的欣赏水准和文化品位，他们存在于校园、公司和一部分自由职业者当中。销售方法多样化，譬如，可以利用星期天和节假日为大学生开设电影讲座，给他们介绍电影故事、知名影星，邀请大学生到画廊参观；为扩大影响，还可以印刷一些精美的广告单，在高档写字楼的门前派发，提高画廊的名气。 个性店之二：宠物“托养所” 时尚指数：☆☆☆☆ 获利指数：☆☆☆ 店主：紫沁，29岁，兼职做全职太太 我非常爱好养宠物，但常因为上班或出差无法照料它们而感到烦恼。在老公的启发下，我萌发了开一家宠物“托养所”的想法。我的想法也在我的行动中很快得到实现。 我的宠物“托养所”装饰得像动物乐园的漂亮店面，让那些上班族和经常外出的人非常喜欢。当顾客上门后，只需填写一张包括宠物特性、吃什么、一天喂几次、地 址、电话、大致托管几天及双方责权的表格即可。托管完毕后，顾客交给我规定的“托管费用”，就可以领回自己的宠物。同时顾客还要接受一些条款，如对于规定 期限不领的宠物，我的“托管所”可将宠物出售。

七万开一家醋吧 财富一醋即发

醋，作为调味品，在我国已有几千年的历史。而作为饮品类醋的出现，它的流行却只有短短的几年。新鲜的东西更容易夺人眼球，当一杯杯经过专业调制、晶莹剔透的醋饮品、醋鸡尾酒温婉地立在醋吧的柜台上，冲撞着饮食男女的时尚神经、挑逗着人们的消费冲动时，商机的魅力由此蔓延。 醋吧：财富一“醋”即发 自古以来呷醋就是中国人传统的养生之道，近来一股由醋引发的保健时尚之风悄然流行起来。食醋的花样也令人目不暇接，醋胶囊摆进了保健品超市的柜台、葡萄醋酒堂而皇之地登上了人们的餐桌，果饮醋“花枝招展”地在超市的饮料柜上占据一席之地。如何使呷醋变成一股流行风尚，又如何使人们把品尝醋饮料当作一次浪漫回忆呢？呷醋就像喝茶一样也需要一个宁静而致远的氛围，醋吧的出现正好迎合了时下人们渴望放松、渴望体验新鲜的休闲方式的心理。醋吧，可谓是一“醋”即发的投资项目。 醋吧经营的市场分析 传说杨贵妃爱吃荔枝，“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”。苦于产荔枝的时节很短，杨贵妃想常常吃新鲜荔枝而不得。于是，一位太监从嫔妃们爱吃酸中受到启发，用陈荔枝泡醋，再加蜂蜜，然后兑上冬天深储的冰块或冰水，硬是弄出了一杯口感独特的荔枝冰醋饮，喝得贵妃朱唇轻抿百媚生。这是关于醋饮较早的一个传说。可以看出醋饮的兴起的确与该饮料独特的口味密切相关。很多喝过的人感觉，醋饮口味酸中有甜、甜中带酸，爽口宜人。 从消费对象来看，醋吧最先作为新鲜事物被追求时尚、敢为天下先的年轻人接受并喜好，随着普通老百姓养生保健意识的提高，更多的老年人、中青年、小孩也走进醋吧，品尝各具风味、功能独特的醋饮料。更重要的是女性朋友对养颜、护肤、美容的关注，亦使各种果味醋饮料成为她们的新宠。因此，醋吧的消费“钱景”非常广阔。 对于醋饮品本身而言，浙江灵惠醋吧的贾先生介绍说，醋吧里的醋饮料品种繁多，有蜂蜜养生醋、香妃醋、苹果醋、醋豆子、杂果醋饮、冰醋饮、水果醋饮，还有由糯米、首乌、珍珠粉、花粉等制成的贵妃醋。醋吧中的醋饮除可直接饮用外还有很多其它的喝法，可以像调鸡尾酒一样调出不同风味的鸡尾“醋”，经过专业调醋员加入冰、水、雪碧、果汁、冰激凌等材料的精心调制后，一杯“冰清玉洁”或“红粉蜜汁”便引人注目地摆在顾客面前。 此外，顾客还可以根据自己的喜好和口味、在专业调醋师的帮助下兑不同的醋饮品种，有的加上冰块，制成冰晶XO，有的兑上红酒或可乐调制成唐人鸡尾酒。在这种自由自在的氛围中顾客可以尽情发挥自己的创意，让酸甜苦咸尽在其中。这种美容、养颜又好喝的饮料广泛受到大众的欢迎。伴随醋吧的推出，醋饮渐渐取代了人们平常饮用的茶、酒、咖啡、可乐……可以说，醋吧以其独特的魅力傲立群吧 ，并有愈演愈烈之势！

女大学生开办瑜伽馆创业求学两不误

“挺直你的腰背，打开手臂，举过头顶，转圈，移步，送胯……” 温馨简洁的练功房，印度音乐悠扬，木制地板上，12名学员跟随着教练轻柔流畅的指引，翩翩起舞。 教练身姿曼妙，形神优雅，在一呼一吸之间跳着轻盈灵动的瑜伽舞。 她叫董温温，武汉大学2002级生命科学院的应届毕业生。今年春，董温温在武昌街道口开办了这间瑜伽馆，一时成为武汉各高校论坛上的“名人”。“当我跳舞的时候，就感觉到艺术在抚慰我的灵魂，所以我希望更多的女士能够享受到身为舞者的快乐。”董温温轻声说着，气若幽兰。 童年的温温就受到父母的艺术熏陶，虽然当时家里窄得只能走两步，但妈妈还是挤出一小块空地带着她跳舞。她就这样一路舞蹈着从新疆到北京，从北京到武汉。2003年秋天，她因跳舞受伤而颈椎错位，医生给她的舞蹈梦想宣判了“死刑”。可温温不甘心就这样告别舞蹈生涯，她自创了一套舒缓的“瑜伽舞蹈”，坚持练了下来，终于康复。没想到，这次伤病竟成了她的创业契机。 借助瑜伽舞治好伤病后，董温温拿着父亲赞助的5000元钱，开了这间瑜伽馆。创业的道路十分艰辛，虽然读的热门专业，进知名企业工作的同学犹如上了艘大船，而温温必须在她自己的独木舟上搏击商海风浪。 涉世未深的温温，一开始就被合伙人骗了。眼睁睁地看着自己的血汗钱被人榨去，她抹干眼泪，把这次失败当做事业的第一课。通过武大“珞珈山水”和学院的QQ群，温温结识了很多朋友，几名校友加入了她创业的队伍。 半年后，瑜伽馆终于开始盈利。8月，温温的瑜伽馆和她的3个场外训练基地月营业额突破1.3万元，不少人慕名来到她的瑜伽馆放松身心，会员超过100人。董温温的经营思路在摸索中渐渐变得清晰，她计划在更多的高校建立瑜伽训练基地。 目前，董温温一边经营着瑜伽馆，一边攻读武大艺术学系舞蹈专业的第二学位。这位刚满22岁的快乐舞者，希望创业和求学之路永不止步。

天天赚钱 香皂吧的赢利秘诀

两个月前，杭州的马小姐看了“18创富”推荐的创富金点子“开个香皂吧”后，开出了杭州第一家香皂吧。昨天，是她营业两个月的日子，“开张以来，我们小店天天赚钱。”马小姐一边做香皂一边笑着说。二十多岁的马小姐第一次创业，开了第一家小店，没想到每天都有赢利。 15个平方米的香皂吧里只卖香皂这一种商品，每位进小店的客人都没想到这家小店每天平均销售额可达300元，最高记录为700元/天。小店投入总成本包括加盟费约5万元，这样的营业额意味着马小姐可以在一年后收回成本，并赢利近万元。 选址正确带来客源滚滚 马小姐回忆创业当初，“我就是看了18创富上说南京的香皂吧，特意去南京找了这家香皂吧加盟，8月在杭州开出第一家香皂吧，目前杭州也只有我们这家香皂吧。没想到小店一直生意红火。” 香皂吧开出不久，慕名而来的客人很多，也有许多想加盟的，但是直到目前还没有其他的香皂吧开张。马小姐说：“也许是找不到好的地段吧，开这样的个性小店，地段是关键的关键。”她所加盟的南京香皂吧是开设在南京市中心鼓楼附近，处于时尚购物地段，目前每天赢利也有300-400元。 马小姐的香皂吧开在潮王路上，周边有大学、中学和小学，消费群相当明确，就是各年龄段的学生。来向马小姐讨教开办香皂吧经验的创业者很多。马小姐分析，“如果在杭州开香皂吧，学校聚集地段为最佳；如果商铺价位合适，在时尚购物地段开店也不失一个好方向。香皂吧对营业面积要求不大，六、七平方米，一台冰箱和一台微波炉即可。”马小姐的香皂吧房租加转让费每月需要2500元，每天营业额在140元以上才能保本。 成本低、有特色 香皂吧特色经营就是DIY。近几年，各种“DIY”的时尚小店如雨后春笋般在城市各个角落生根发芽，对小型投资者来说，时髦的DIY小店不失为不错的选择。马小姐的香皂吧之所以能成功，原因之一是香皂成本较低，消费群面广。原因之二是香皂DIY的花样繁多。据马小姐介绍，小学生非常喜欢橡皮大小的小香皂，他们拿糖纸包着的小香皂是去洗手的；另一种如玫瑰香皂、巧克力香皂等仿真香皂，因为好玩，被学生收藏或者作礼物赠送；还有一种个性香皂，如将自己的大头贴镶嵌在香皂上；将自己的生日日期、祝福语或者图案刻在香皂上；或者将自己喜欢的塑料卡通人物镶在香皂上，多是消费者自己制作创意。“香皂制作非常简单，购买的回头客非常多。有的学生每天都会来小店买香皂玩，他们每天都会想出一些香皂创意，有的让我们都觉得有意思。” 香皂吧还有一个成功因素就是，它是杭州第一家香皂DIY小店。小店开张以后，马小姐就接受了电视电台等多家媒体采访，而这一切都免费为小店做了宣传。

投资10万元开一家时尚缝艺吧

时尚理念总是周而复始地轮回。以前的人用缝纫机做衣服是时尚，而今天用缝纫机做家居用品也成了时尚。只是现在缝纫机与制作的物件都已经今非昔比了。人们追求高科技的产物，却又不舍往日手工劳作的那一份美丽心情。于是，“半手工”这个新名词，又以鲜活的姿态出现，回应着时尚一族，他们让手工与机械相互结合，创造着心仪的工艺品。 的确，保持自然、健康的心境，静下心来用现代的缝纫设备做出一件件独具创意的小物件，也可算是一种新的尝试。也许你会讲：“我是很想自己动手缝纫，可是家里的缝纫机早就在搬新居的时候扔了，到哪里找这份闲情？” 在本市的大木桥路上，就有着这样一家“胜家”时尚缝艺吧，让人们在重温往昔的同时，缔造着新的时尚休闲。据了解，投资20万元左右开办的时尚缝艺吧开张一年来，现在的月营业额已是当初的200％，目前，缝艺学员也在稳步增长中。另外，开放加盟渠道的计划也正在拟订之中。 宁静中体会生活美学 200余平方米的“胜家”时尚缝艺吧，装修和内装饰温馨可人。一进门，就感受到了一丝不同于大都市喧嚣的宁静，没有咄咄逼人的格子间，也没有商业味十足的柜台，更像是一种到家的感觉。 在这里，最好的陈列品就是学员们的作品，有的是最传统的沙发靠垫、窗帘，有的是拼布而成的五彩壁画，有的是既实用又美观的布艺包包，还有精美程度堪比商场的布艺玩偶公仔。缝艺吧的服务人员都具有10年以上的缝纫、拼布和布艺制作经验。专业的教师让学员充分发挥自己的想象力，从大自然中的点滴引发灵感，寻找遗失的美好。这里展示并出售着各种家用多功能缝纫机，可以让人们在布料上随心所欲地“缝”出各种图案。 买来的衣服没有个性，漂亮的衣服上不小心破了一个洞，不穿的牛仔衣裤弃之可惜、留之无用等等，这些家庭中常见的困扰也可以在这边得到圆满解决。通过改装，绣花，或者贴布，让物品和心意同时得到升值。 穿珠，也是缝艺吧里的一个项目，它可吸引了不少时尚中人参加。自己动手用一些珠片与各色珠子穿成的项链、手链、戒指等小巧玲珑的饰品，充分发挥了自己的艺术天赋。当然，大家除了可以在店里制作以外，学员们完全可以购买这里的工具，在家中享受布艺的乐趣。 摆脱了纷扰的情绪，静下心来制作自己喜欢的布艺制品。在时尚缝艺吧里，许多人都换了一种心情，变得耐心了许多。图纸画错了，再来一次，线脚踏得歪了，再重来。一切都可以慢条斯理地解决。缝艺吧的市场经理何浩琼说：“这里的学员，既有家庭主妇，也有年轻女孩，大多数学员在这里一呆就是一整天，互相讨论问题，探求制作方法，非常有成就感。有些人还特地在好朋友结婚的时候献上自己亲手制作的家居礼品。”许多学员都说：“终于找回了久违的宁静。”这就是在Sewing Cafe里EIY的闲趣生活，不紧不慢，却富有现代气息。
培养兴趣带动销售 提起缝艺吧开办的初衷，何浩琼说，胜家是全球知名缝纫机企业，世界首台缝纫机发明者就是梅里瑟·胜家。而胜家公司在欧洲、美国、日本、韩国、中国台湾等地开设的“sewing cafe”很受女性顾客的欢迎。上海的胜家时尚缝艺吧为爱好缝纫、喜欢时尚的顾客开辟了一个场所。希望能在制作拼布、卡通画、床罩、手提包、布艺装潢的过程中，让现代女性体验到手工制作的乐趣。 同时，缝艺吧的开设也是一种尝试，他们希望新型家用缝纫机能够在国内重新流行起来。在国外，年轻妇女喜欢自己制作室内装饰品和服饰以显示自己的个性，家用缝纫机因此得到她们的宠爱。而在国内，专职太太很少，多数妇女忙于工作，少有时间忙于家务，而且国内消费者缺乏那种自己动手的创新意识，因此即使是电脑控制的多功能家用缝纫机，在国内也缺乏市场。 于是，这家美国企业决定引进其在欧美的经验，针对国内市场，以培养兴趣为先导，将市场培育到一定程度之后，推动其缝纫机产品的销售。要让新型家用缝纫机重新拥有市场，顾客的消费观念急需转变。新型家用缝纫机的消费对象、消费功能和消费特征都与以往有了较大改变。它已经不再是消费者自己做衣服的“劳动工具”，而是休闲的“娱乐玩具”。使用家用缝纫机也不再是为了节省买衣服的开支，而是为了体验一种手工创作的快乐，寻求家居和自身装扮的个性化。 选址以控制成本为先 “胜家”时尚缝艺吧位于徐汇区的大木桥路上，这样的选址最初是源于初始阶段成本控制的考虑。 何浩琼告诉记者，当初公司在选址时最早的意图是靠近古北等地方，日韩、台湾等国家和地区对缝艺接受较深的人士居住集中的区域。但是在了解之后，这些区域如果租借一间现在200平方米大小的商铺，租金价格不菲，月租在20万元左右。这样的租金水平对于刚刚开始试水缝艺市场的商铺而言，风险和资金压力都过于沉重。 所以，最后的选址策略就是将客户面铺得更开更广，不仅仅局限于高端顾客，而是面对各个层面的消费群体。选择的侧重点也转向交通便捷的市中心地段，租金价格更为实惠的商铺。据介绍，现在“胜家”时尚缝艺吧这家200平方米的商铺月租在3万元，相较原先便宜了不少。 拼布艺术展聚人气 吸引记者第一次走进“胜家”时尚缝艺吧的，是当时如火如荼举行着的拼布艺术展。 推门而入，扑眼而来的，就是满墙满桌满沙发的布艺作品，装饰挂毯，纸巾盒，大大小小拎的、背的、挎的包包，床单被套靠枕套，各式各样的娃娃中居然还有惟妙惟肖的“超女”李宇春。展出的作品有近两百件套，这些作品全部来自民间的拼布艺术爱好者，除了上海本地的拼布一族，还有不少从北京、昆明、福建等地远道而来的“粉丝”。有一位外地参赛者为了能够即时将作品交至参展地点，凌晨四点钟就从台州赶到了上海，在缝艺吧门口等待主办人员的到来。 “胜家”时尚缝艺吧通过和民间的新绿拼布手作沙龙以及手作云城DIY手工艺术社区合作，举办拼布艺术展，不仅吸引了顾客，并且培养顾客对缝艺时尚进一步的追求。何浩琼告诉记者，很多布艺爱好者，本来谁都不认识谁，但是经过这次展出，他们成为了好朋友，经常在一起交流经验和心得。 经过这次拼布艺术展，原本10人一班的缝艺培训班也异常火爆，甚至出现了不得不超员的情况。对于培养兴趣为先导的EIY项目而言，能有一个可供展示和交流的平台，无疑是最能够激励参与者持续热情的方式。 何浩琼说：“这样的拼布艺术展，以后每年我们都会不定期地举行。”

创业分析与风险提示 前期投入：“胜家”时尚缝艺吧的前期投入在20万元左右，但是由于它的经营内容和目的是以销售缝纫机为主，所以计算中会有所差异。但据其初步预测，开一家普通加盟店只要10万元左右。另据介绍，在目前情况下，有不少投资者自行采购少量的缝纫机，开办以经营缝艺EIY为主的店铺。一般而言，在设备上采购一台网络连接的电脑绣花缝纫系统和二至三台一般的多功能缝纫机，资金额在2万元左右。此外，在布艺材料以及裁剪缝纫上的辅助工具也必不可少。由于学员的学习和实践必定有部分是在吧内完成，因此，缝艺吧的面积不能过小，建议至少在50平方米以上。以月租1万元，缴三押一估算，前期房租投入为4万元。此外，布艺的装饰作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效果。借鉴“胜家”时尚缝艺吧“Sewing Café”的理念，可以增加一些副业，例如供应咖啡、奶茶等一些饮品将是一个不错的选择。 利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要10000元。作为一间缝艺EIY吧，每月的成本主要应该是前期设备的摊消，按两年计算，每月摊消在800元左右。前期装修同样按两年时间摊消计算，每月在1300元左右。加上3000元的水电开销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过15000元。因为在EIY实际的经营过程中，内容大多以教学和实践为主，所以经营毛利较高，在85％左右。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过17647元即可。在“胜家”时尚缝艺吧的价目表中，一个培训课程为8次，每次10人，历时四小时，学费加材料费总共400元；中等大小的绷架电脑绣花服务每次每处是100元。因此要实现这样的营业额并不是十分困难。 门槛：投资者本身必须有较高程度的裁剪缝纫技术，对布艺手工有兴趣，掌握配色和搭配的要领，并能够创造设计较大较复杂的作品。另外，对美和时尚应该有一定的领悟能力和前瞻性，同时对于家居装饰也应有所了解和掌握。 选址：时尚缝艺吧可以选址的范围，相对于很多其他项目而言要大很多。考虑到女性是这个项目的主要消费群体，可以考虑设在女性集中出入较多的场所，如大型商场、花店、母婴用品商店等等。其次，由于布艺作品大多用在家居中，所以可以考虑将店铺选择在各大家居建材市场附近，可以给未来要布置软装潢的女主人留下深刻印象。另外，在一些大型住宅社区较为集中的区域内的商铺，也可考虑作为选择的对象。 前景：如今的缝纫机早已经不是我们印象中的过时货了。在欧洲地区，80%的家庭都有缝纫机，在美国，50%的家庭都有缝纫机，它在日本与台湾也有非常高的拥有率。许多国外缝纫机使用者都说，他们虽然不是经常用到缝纫机，但是却不能缺少它，用缝纫机做家居装饰，是闲暇生活的一项乐趣。 拼布工艺，已经远离了它的实用性而向个性艺术品过渡了，成了现代文明和都市流行文化的依附，成了休闲文化的调色板。尽管现代人越来越容易得到布料，流水线生产的时尚产品本身也尽善尽美，但拼布技艺都没有成为古董被淘汰，这是因为拼布技艺带有强烈的个性，能激活古典的唯美主义情调。随着“哈韩风”的劲吹，拼布工艺在我国的大城市开始流行。 风险：虽然在欧美以及日本和台湾等国家和地区，缝纫机已经相当的普及。但是就目前国内的市场而言，正处于上一代会缝纫机操作的女性渐渐放弃这一爱好，而新一代的年轻女性尚未将它拾起这一尴尬的阶段。因此，在现阶段，它不可能是一个非常普及的大众消费，是一个慢慢培养再享受市场的过程。

创业开店分析：男人用品专卖店

男士用女性护肤品的时代已远去了，因为男士和女士的皮肤，在生理上、生活习惯上都有明显的不同。男性的护肤品越来越倾向于使用便捷、易保存，对皮肤有清洁、保护、滋润作用，并在一定程度上有改善肤质的功效。目前市场上专为男士而设的护肤洁肤品系列极少，而种类繁多的女性护肤洁肤系列产品中，也只有一部分牌子适合男士使用。看来，男士时尚用品市场尚需培育。 首先，商品种类必须突出男性专用。产品包含：一是野外用品，如探险旅游用背包、衣物、帐篷、水袋、军刀、望远镜、酒壶等；二是随身饰品，如皮带、皮包、名片盒、打火机、烟斗、皮夹、手机袋、领带、钥匙扣、眼镜、手链、项链等；三是美容品，如男士香水、除汗除臭用品等；四是健身用品，如飞镖、拉力器、健身服饰等；五是办公用品及工艺品。目前国内拥现了以马狮麟品牌为代表的男士用品加盟模式,但其产品系列只着重于随身饰品,健身、美容方面尚有待开发。 其次，目标人群定位在白领男士，这是决定店址、商品等相关事项的立足点。专卖店的总体定位是中高档，主要客户群锁定在26岁至45岁的中高收入者，这是一个注重生活质量、追求时尚和生活品位、有一定文化水准的群体；当然20岁至25岁，经济条件较好或有一定收入的男士也可作为潜在客户群培养。经营场所一般要选择在市中心，店面不能太小，否则显得小气，难以吸引顾客；店堂布置必须简洁明快，体现男性的阳刚之气，这样男士们才更愿意光顾。 第三，经营方式定位于个人消费品市场。产品的经销点应尽可能地多，以便快速、有效地占领市场。专卖店商品尽可能做到全，要提供一站式购物服务，让男士们在此满足从头到脚的所有需求。营销建议\\r 紧跟时尚潮流：追踪男性用品的流行趋势和揣摩男士的消费心理，在男士选择用品时随时引导。比如，今年流行小立领衬衫、单色T恤、运动式休闲皮鞋、大公文包等等，像这些流行趋势要及时把握，吸引顾客的兴趣。

没事的时候我就看在线电视

自从搞电脑，就很少有机会看电视，偶尔闲的时候就在网上找几个电影下载下来。
但是网上下载电影又要找、还要下载、还怕中病毒
后来没办法了，干脆不看了。
有一天无意间我打开青岛热线在线电视频道http://tv.daqd.com
发现有几百个电视台，看了看，速度还挺快
各种最新的电影也都有
从那以后我闲下来的时候就到青岛热线的在线电视频道http://tv.daqd.com
我最喜欢的电视台是CCTV2经济频道
最喜欢的资讯类节目是和历史有关系的。
你们喜欢看什么节目呢

我发现网通的办事效率明显提高了

去年电信公司进军青岛开发区
公司就又安装了一条电信宽带
这样，公司就有一条网通的，一条电信的了
我家里也要安装一个宽带，本来想装电信的（便宜）
但是电信说这附近没有他们的线路（遗憾）
然后就到网通提交了安装宽带的申请
没想到竟然第二天就安装上了，兴奋之余，发贴纪念一下

初创公司10大死亡预兆

10 ．你深信对风险投资人而言，一份精心准备的商业计划可以补偿你的经验不足；
9 ．你付几千美元雇人给你写商业计划书；
8 ．初创阶段你就租了办公室；
7 ．你非常想将你的仅有的 1 万美元资金付给风险投资中间人；
6 ．你通过付费在网站上张贴商业计划书来吸引投资人；
5 ．你买了一本风险投资公司名录；
4 ．你在文具上的开支超过了 200 美元；
3 ．你祈祷 会 出现 某个人 能帮你分担销售的压力；
2 ．当被问到如果没有找到投资人，公司如何启动时，你的脑子一片空白；
1 ．你的创业团队中有一个人力资源总监。

GOOGLE想要占领所有的网友电脑吗？

最近我突然想到一件事情
我的输入法用的是GOOGLE谷歌拼音输入法
我的图片处理软件用的是GOOGLE旗下的 Picasa
我的邮箱使用的是GOOGLE旗下的Gmail
我平时在外面处理一些文档、表格，也都使用GOOGLE文件
甚至我平时做一些提醒，也使用GOOGLE的日历
我用傲游浏览器地址栏默认的搜索引擎也是GOOGLE的
看样子GOOGLE要全都占领啊
而且前一段时间还听说GOOGLE收购了一个博客网站
不过我看GOOGLE推出的每一样东西都是那么的好，我会一直支持的。

英文视频:Google AdSense技巧视频教程

AdSense是目前站长比较好的广告选择之一。当然，除了AdSense之外，Yahoo!的YPN也是一个不错的选择，但是它还没有在国内正式推出。很多站长都申请了AdSense，然后投放到自己的网站里，这是一种非常合理并且很正常的行为。不影响阅读的情况下，为读者提供更多相关的信息。以网养网，这样的行为永远不算过分。如果你刚好也投放了或者打算投放广告，建议可以考虑一下Google AdSense。现在，Google官方增加了AdSense广告技巧的视频教程。只可惜是全英文的……就当学习英语啦。
　　根据Amit的消息，Google制作了一系列的Flash在线视频，内容包括了AdSense基本的使用向导、疑问解答以及各种优化技巧等等，非常的全面。点击下面的链接即可直接进入观看相应视频：
　　视频一：Google AdSense的优化技巧与窍门
　　视频二：Google AdSense新手指南
　　视频三：Google AdSense常见问题的解决方法
　　视频四：Google AdSense付款流程

三个月内通过GOOGLE Adsense赚一百万美金

2006年3月16号，一位叫markus007的资深会员在站长世界论坛发了一个帖子，题目是：我是怎样在3个月之内赚了一百万。
　　因为站长世界不允许帖出任何网站的地址，在会员资料当中，markus007也没有写上自己的网站。所以，虽然这个帖子掀起了很热烈的讨论，很多人却不知道他指的是哪一个网站。通过一些调查，我发现他叫Markus Frind，他的网站是Plenty Of Fish，这是一个提供免费交友服务的网站。现在有上百万个的会员，每天的页面浏览量Pageview是一千四百万到一千五百万。
　　浏览一下他的网站，你可以发现，网站的设计其实很简单，甚至在很多人眼里可能有些过时。但重要的是，他的网站吸引了大量的访客。而他所提供的服务是完全免费的。网站收入的唯一来源是通过Google Adsense卖广告。
　　他自己讲，他在最近的3个月里的广告收入达到了一百万美金。换算一下，也就是每天要在一万美金以上。这对一个提供免费服务的网站来说，是相当难得的。
　　在后续的跟帖当中，他也提到他的网站运行在四架服务器上，只有他一个人管理所有的事项。相比之下，其他和他有差不多数量会员的交友网站没有一个能像他这样低成本运行。那些交友网站大部分都是收费的，没有一个能用少于100架服务器来运行。
　　在他的帖子里，他给所有Adsense使用者提了几项建议：
　　1）要分析访客的IP地址。通过访客的IP地址，来分析他来自于哪个国家和地区。因为很多时候，美国的一个访客点击一个广告，可能会给你带来5美金的广告收入。但是其他地方的访客有可能只有2毛钱的收入。
　　2） 你必须建立一个能吸引回头客的网站。他的建议是：不要幻想能通过搜索引擎优化本身来致富。但是如果你建立的是一个免费的找工作的网站，你却可能一年赚个3 千万。其他像俱乐部会员，免费交友等等，这类网站都有可能赚大钱。寻找一个已成熟的市场，给这个市场提供一个免费的服务，然后卖广告。
　　3）让你的用户和访客来生成网站内容。比如让他们写一些例如夜总会的，旅馆的或是高尔夫球场的评论。
　　4）不要进入一个太多人已经在用Adsense的市场。最好是能创造一个你自己的市场。
　　5）网站必须非常简单，必须速度快。一页最多两个广告，最多一到两张图片。不要让你的访客晕头转向，不知所措。
　　6）到其他论坛里去转转。如果人们没有在谈论你的目标市场，那么你有很大的机会在这个市场里赚钱。
　　几天之内，他的这个帖子成了站长世界最热闹的帖子之一，而且上面的建议的确值得深思。

刚刚听说GOOGLE收购了这里

我一直是对GOOGLE非常支持的
所以就来这里看看