温州人在大连把小生意做大

他来自温州，17岁就开始闯起了关东；如今熟悉他的人更觉得他是个大连人；他白手起家，用15年时间打造了国内屈指可数、具有国际水准的购物中心；32岁的他，刚刚被推选为2004大连年度经济人物候选人。

“历史给东北一个很好的机遇，也给了大连一个很好的机遇。我认为在大连有很好的第二次创业机会。”作为2004大连年度经济人物候选人，大连百年城集团有限公司董事长吴云前在作客大连天健网与中外网友聊创业话题时，信心十足地表达了对大连的钟爱。

目前在大连的温州商人有两万余人，其中有1000多人组建了自己的公司。他们有的从事工业电器、阀门、服饰、五金工具、印刷、路灯、钢铁贸易、货运等行业，成为大连市城市建设的重要力量。有的从事房地产、服装、食品、商贸、眼镜、灯具、家具等行业，为方便群众，提高市民的生活质量做出了贡献。据测算，温商在大连购置房产或租赁经营场所的投资额在20亿元以上。尽管如此，雄心勃勃的温州人心中仍然酝酿着一个又一个大计划。年仅32岁的温州人吴云前就是其中的一个。

小生意也能做大吴云前，1971年出生，浙江乐清人，现为大连百年城集团有限公司董事长。1988年8月，年仅17岁的吴云前只身来到大连，如今，他领导下的百年城集团已成为业界瞩目的商业地产新秀。

吴云前是一个讲憧憬和梦想的人。“我最早来大连做服装生意时，那时我就看青泥洼桥的学校的位置是不合理的，我就说，‘以后我一定要在这里盖大商朝。”闯荡一年后，吴云前在这个陌生的城市第一次说出了自己的梦想，可迎接他的却是“痴人说梦”的嘲笑。但吴云前认为人应该有目标和憧憬，心和梦想格局是一样的，“心有多大，舞台就有多大”。

在大连的15年，吴云前成就了一个温州青年神奇的财富成长故事。

“我没有什么秘诀，我只是一直在坚持做一件事情！”吴云前说。这些年来一直在大连做生意，赚了不少钱，也走过不少弯路。但他说，温州人做生意有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。

“温州人从来不认为什么生意小，纽扣小吧，打火机小吧，但是温州人就把这些小生意给做大了。”吴云前说。他曾开过服装店，做过纺织品贸易，经营过服装、餐饮，现在从事商业地产开发。这些年他跨越了很多行业，他总是在熟悉一个领域后，突然又去尝试进入新的领域。保持创业的激情，不断尝试新的领域，可能就是他所说的“一直坚持的一件事情”。

要清楚自己要做什么

进入商业地产领域是吴云前最冒险、也是最成功的一个尝试。在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点，业内人士在评价大连商业地产“存在局部过热的问题”的时候，吴云前投身到了这个新的行业中来。

吴云前选择在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，开始了第一个商业地产的项目——百年城。“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机会。”吴云前解释他决策的原因时说，他瞄准了那些最具消费能力的消费者。

时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城，他说，这次他是将目光瞄准了普通老百姓。事实证明，吴云前的这两个项目都获得了成功，成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。“我很清楚自己在做什么！”吴云前说，“现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。”

专业的事情让专家来做

吴云前说自己是一个比较教条的人，在他看来，一个人的经历和时机都是一样的。“今天你有商业机会和经营能力是不够的，你是否有一帮专业的人才，还需要有社会资源，也就是现在讲的人脉资源的结合。”吴云前曾用5000万元投资一个主题餐厅，很漂亮，也很到位，当时还从台湾请了很多人来帮助策划，可最终以失败告终。“之所以失败，因为当时在大连不适合做这种主题餐厅，我们可能是太超前了，所以失败了。”经历了这件事情，吴云前开始试着给自己的公司定战略，其目标就是要做专业化的公司。

吴云前对自己的定位也很明确，他说，专业的事情要由专家来做，他的工作就是广交朋友，发现和组织专家，然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标。在他眼里，他最佩服的就是真正的专家，最欣赏的是坚持学习，不断进取的人。

学会在逆境里成长

吴云前从小出来做生意到现在，有一个很深切的体会，就是在逆境里成长是最锻炼人的。他非常欣赏李嘉诚的一句话：“前十年，创业非常艰辛，后十年，我进入到了高速发展的阶段。”

吴云前很欣赏狼的品质，最近他正在看一本名为《狼图腾》的书。“狼懂得等候机会，它的团队精神和忍耐力是非常强的。”吴云前的文化水平并不高，可他的学习能力非常强，事业上获得成功的他丝毫不放松对自己的要求。他的同事称，“吴云前一天就能成为半个专家”。当他谈起楠溪江、叶适墓等等以及记者从未听过的800年前的永嘉学派时如数家珍。他说，永嘉学派当年提出的“义利说”，正是温州人今天经济活动的写照。温州人奉信朋友就是财富，有义就有利。但是，和朋友间的利益并不是直接金钱的交往，而是相互帮助。比如，在朋友的相互交流中会获得很多有用的信息，将这些信息变成钱，也就实现了朋友间的利益。温州人的高明之处就在于找到了中国传统文化同现代市场接轨的地方。

温州人以勤为本

谈到温州人，吴云前以身为温州人的自豪感溢于言表。

他总结说，温州人的特点就是“以勤为本”，他们会坚持做一件事情，他还举了温州打火机产业发展的事实来印证他的观点。他认为，温州人对生意没有大小的区分，并没有北方人所固有的认为小生意不赚钱的观念，把“小生意做大”，积少即可成多。他还认为，温州人所特有的“朋友、义气就是商业”的人脉观念，也是帮助温州人成功的重要因素。温州人不但老乡之间愿意合作、易于相处；即使到了外乡，他们的适应能力也很强，能够很快地融入当地社会，所以才有了今天温州人遍布世界的局面。

种竹----是农民希望致富脱穷的捷径

竹---是竹农的心头之肉,是农民脱贫致富的法宝.从广东英德四镇的实践来看,的确是这样,过去生产队

一个劳力只种一亩稻田和几分旱地,只能维持基本三餐,如要看病或孩子上学,只能上山砍柴卖几元钱,孩子

上大学或起(造)新屋,简直是白日做梦,自从十年前,镇领导做出创举----发展竹业生产,带领村民脱贫走

致富之路.他们购回一批甜笋种苗,借贷给村民,然后回收产品,再从中扣除种苗款.结果一发不可收,从原

来几百亩发展成几千亩至十几万亩,从一个品种发展成十几个品种.加工厂林立.大小商贩蜂拥而至,个体

商贩象走马灯似的走家串户,许多笋农都把最好的产品待价而贾.不少农民甚至把特好的菜园,桑田都种

上了神圣的竹.在他们看来,有了竹就等于有了钱,心里时时在算一笔账,种一亩花生,收入(两造)最多5—6

百斤,也就一千多元.除去人工农药花肥种子,所剩无几,种竹呢,不用农药花肥种子和什么人工,可入上千

元.而且年年可”坐享其成”其实竹子比种木优越呢?速木林五年成材十年二砍,而竹子三年成林,成林后

年年砍,竹材可以建筑、造纸和烧炭。竹笋可作深加工,每斤得五至七元钱,竹叶也可做粽叶卖钱, 作茶,

并可出口东洋喂马.,竹种又可出卖.现在,许多农户都在镇里市里建新房住楼房,银行里的存款时时窜得心

痒痒.国家又免除了农业税,他们真是锦上添花奔小康啰!

在这里给你介绍笋竹之王甜笋-----产笋量最高的巨型笋材两用竹（麻点竹）

甜竹、又称大叶乌竹或麻竹或马来甜竹，是大型合轴丛生竹类，在我国分布较为广泛。近年开始大量发

展，栽培表现极好，其经济效益明显超过毛竹（楠竹），该品种已成为我国栽培最广的牡竹属竹种。 甜

竹植株粗壮、高大，节间长50多厘米，一般秆高15至20米于左右，高者有超过30米的；成竹直径15至20厘

米左右，也有直径超过33厘米的大竹，是我国当前最高大的巨型竹之一（笋农为专产笋使其矮化，不留或

少留母竹），甜竹笋期长,夏秋出笋，砍笋后的笋头再出笋，出笋期为5－10月。一般单个竹笋4－5公斤，

有的超过35公斤的，其竹笋个体之大令人惊叹。竹笋产量极高，以亩栽140株为例，栽种当年一般可亩产

鲜笋600公斤左右，第2年亩产鲜笋2000-3000公斤以上。第3年进入丰产期，一般亩产鲜笋5000－6000公斤，

为我国当前产笋量最高的品种（甜竹笋一般高达1－1.2米才割笋，这时竹笋仍然嫩脆，肉质不老不绵，这

点跟其它笋用竹有明显的区别，也是竹笋产量最高的原因之一）。甜竹笋其笋体洁白粗大，笋味鲜美，品

质极为上等，笋味具"嫩、脆、香、滑、甜"五大特点，鲜笋洗净切片即可生食， 它是我国30多种笋用竹中

含糖量最高的、品质最优良的品种之一。其加工品质亦好，常加工成笋干、五香笋丝、旅游小吃、酸笋和

罐头等，在国内外市场极为畅销，经常出现缺货现象（中央电视台,人民画报、人民日报多次报载）。麻竹

适应性广、抗逆性强。多年栽培实践证明，甜竹在我国热带和亚热带地区均生长良好，它病虫害少，不择

土壤，对气温适应范围广，在PH值为4.5－8的江河两岸、河滩、山林深处，丘陵荒坡、房前屋后都可大量

发展。甜竹竹叶为各品种之冠。最宽为13厘米，长60多厘米，是包米粽的上好原料，其包出的粽子具有竹子

的清香，十分诱人。并有竹报平安的寓意。我区的一级品竹粽叶历年出口日本、东南亚等地。亩产粽叶

300多斤（合一千多元）。笋干是出口的主要产品。　　

　　甜竹的根系发达。在百平米范围内纵横交错，密密麻麻。种植在河堤两岸、荒坡山岭可防洪水的冲

刷，有利植被，有利水土保持。是大面积绿化的首选。种植麻竹（众生竹）围园，几年后形成竹围墙，

有利改善环境，调节气候。麻竹的聚材量也是其它竹类之首，是造纸企业发展纸浆基地的首选。

　　甜竹是众生竹，其种植成行成列，比楠竹更易管理，可以集中施肥、浇水和杀草。修建道路、运输

肥料等。种植麻竹投资少，种苗约100-200元/亩，见效快，是目前投资农业项目中前景最好的。

　　目前，国内的竹笋除满足国内市场外，大量销往国外，随着西方肥胖人群的增多，对竹笋的需求量

越来越大。竹笋中含的粗纤维对减肥或抑制肥胖有很大的作用。　　

　　甜竹观赏和审美价值也很高，它株丛高大、竹秆通直、竹叶苍翠、竹梢下弯，成片造林可形成独特

景观。如将造林与旅游业结合起来，比如建造竹林迷宫等，其观赏价值比毛竹更胜一筹。

给想小本创业的人泼冷水

我自己也不是很清楚自己是不是在创业，因为创业的范畴实在是太大，但是坦白的说，我是想多赚钱，仅此而已。我的每天生活的目的就是为了能多赚点钱，不怕大家笑话，我真是这么个人。

我自己开过公司，也是属于那种两三个人支撑的公司，可惜能力有限，坚持一年难以继续。现在的社会虽然说给了很多机会，但是等你去做的时候，会发现其实是不平等的，也是不公平的，特别是看似公平的游戏规则，更包含着不公平。比如，如果你要去摆地摊，城管会抓，而且讲的头头是道，因为你影响市容；比如你做电子商务，如果走正常流程，需要100万注册资金，到工商、税务、通信管理局办理各种证件；如果你想开个小公司，每个月的报税、各种规则、各种审查足以占满你一个人的工作量。想注销，还得花笔钱；如果你开个店，房租非常高，而且税收也不低；如果你有技术，想靠自己的技术去拿单子，可是对方却会让你亮出公司的资质、各种经验、各种认证等。如果你想去代理点产品，还不知道对方是否合法……这些看似都公平的事令人无以反驳。可是，就是这些公平限制了你的小本创业。

个人觉得这可能是一种进步，因为所有的事情越来越制度化、规划化，因此，我建议小本试手千万别当真，只有在有了一定经验和资金才当真去做。

神奇密封养鱼（生态瓶中鱼诚招代理)

新颖时尚，引领潮流的生态瓶中鱼由本公司研制成功，这种融生态、观赏、及趣味性为一体的现代科技产品一经上市便引起人们的极大观注，它以时尚、科技、情感充分展现了装饰品的独特魅力。

　　该产品充分利用水晶氧及营养液技术开发出生态瓶中鱼系列产品。将漂亮的小鱼密封在各式各样精美的玻璃瓶中，无需换水，不用喂食（一般情况下小鱼在瓶中能维持 3 ～ 6 个月，之后再注入水晶氧及营养液，小鱼便能继续存活），增添了养鱼的趣味性及观赏性。根据玻璃瓶的款式不同，形成了丰富多彩，造型各异的数百种效果，也可采用小巧玲珑的塑料瓶便于随身携带。



　　产品特点：

• 新颖时尚 鱼乐无穷 ： 具有很强的观赏性、趣味性，携带方便。

• 造型各异 款式多样 ： 因为玻璃瓶的形状不同，再加上水晶氧的颜色各异，会形成上千种不同款式的产品。

• 成本低 利润高 ： 　　根据玻璃瓶的大小不同，成本仅在几元或十几元，而市场售价十几元或几十元不等。



　　市场前景：

• 新研发的产品，目前国内市场上无成品销售。

• 是学生、上班族馈赠礼品的首选。

• 可摆放在书桌，床头，办公室，咖啡厅，酒吧等场所，也可作为挂件饰品挂在汽车里及背包、手机上。

• 时尚美观 小巧轻便 彰显个性，在韩国及日本市场上已经取得良好的反响。

• 连锁礼品店、工艺品店、精品店、超市商场、批发市场等多种销售渠道。



　　投资及利润：

　　开店面，启动资金 500～ 2000 元即可。

　　产量及利润分析，按每日产销 50 瓶月利润计算



瓶型 平均供货（元/瓶） 总成本（元） 市场价（元/瓶） 月利润（30日计算）

小瓶 2.3 3.3 12 （12-3）×100×30=27000元

中瓶 6 6.9 25 （25-9）×100×30=48000元

大瓶 9 10 35 （35-14）×100×30=63000元



可以大量向本地礼品批发部门和礼品店销售！



合作方式：

我厂现在提供半成品自己回去生产！



我们提供原材料您回去自己就可以生产了！

大学生开饭店有啥不对？

不逃学守纪律成绩及格

“我准备下学期开学回来之后和两个同学合伙开一家饭店，向父母征求意见的时候被他们训斥了一顿。他们不支持我也就算了，可冷言冷语的讽刺就让我不能理解了。”30日，在哈市一所高校读大一的曹彬找到帮办工作室本想询问大学生创业有什么具体优惠政策，可一打开话匣子，曹彬就忍不住和记者吐起了苦水。

据曹彬说，准备合开饭店的另外两名同学一个是温州人，一个是上海人，共同投资的13万元，曹彬拿的最少，只有3万元。而这3万元也是曹彬平时靠压岁钱攒出来的。“现在门市房已经联系好了，我们和卫生防疫、工商和税务部门也取得了联系。眼看要放寒假了，我们打算装修好了开学就营业。”但让曹彬感到无奈的是，自从张罗要开饭店，自己在同学当中的那种感觉好像变了味，而且经常会有个别老师和同学带着嘲笑的语气叫他“老板”、“大款”，再加上父母的不理解，让曹彬十分苦恼。

“我粗略地算过账，按照预计的营业收入分配，我们三个人每年的学费、生活费都不用从家里要了，如果顺利的话，等到不干的时候还能把饭店兑出去。”从经济角度考虑，曹彬摆出了充分的理由。而对于学习，曹彬则笑称自己精力充沛，对于没有考研打算的曹彬来说，考试及格根本不成问题。“现在社会倡导大学生创业，为我们就业寻找门路。既然我们有这个愿望，为什么还要坚决反对？”对于部分同学和自己父母的反对意见，曹彬很无奈，他想知道，一个不逃学、守纪律、成绩及格的开饭店大学生到底是不是一个好学生？

有想法难行动 大学生自主创业多数“萧索收场”

眼下，又是新一拨大四学生走出校园，到社会上实习、求职的高峰期。据了解，2005年全国普通高校毕业生人数预计达338万人，比2004年增加58万人，增幅达20.71%，就业形势十分严峻。

　　在这种背景下，教育部近日召开会议提出，要推动高校的创业培训工作，并将其纳入教学环节中。而自主创业已经成为缓解大学生就业压力的一条有效路子。日前，记者就此走访了成都部分高校及相关部门。
　　摆在记者面前的数据让人尴尬：川大去年毕业人数7000余人，其中自主创业者为6人；西南交大毕业人数近5000人，自主创业者比例不到1%.当初，绝大多数人以“豪情万丈”开始，最后却以“萧索无奈”收场。
　　一条政策鼓励、学校支持、学生有兴趣的路子，为什么走的人却这么少，并且走得这么不顺利？
　　学生：有想法难行动
　　“自主创业我想过，但是一个刚毕业的学生去创业面对的困难我就不多说了，单单一个经济问题就很头痛，除非是家里很有实力。所以我的同学大部分选择是先就业再创业。”小李是西南师范大学的一名学生，曾经雄心勃勃地和几个同学拟订一份创业的草案，但最终因为缺乏资金不了了之。
　　在川大的一场校内招聘会上，记者随机采访了数名学生，他们中的一部分有过自己做老板的想法。一名中文系的女生谈到：“我们几个本来想在新校区办个餐馆，但是家里觉得读完大学开餐馆，丢人！另外，自己也感到经验太少……”
　　采访过程中记者发现，“有想法，难行动”是普遍情况。来自家长的阻力、资金的匮乏、对社会和市场的陌生，让部分学生的创业梦想往往无法“成真”。
　　学校：缺少创业指导
　　西南交通大学就业指导中心处长应松宝认为，大学生创业之路难走的一个重要原因是相关教育处于空白状态。目前，学校基本上进行的是就业教育，且也仅仅限于信息的提供、政策法规的解释以及具体的应聘技巧等。从根本上说，都属于“临时抱佛脚”之举。
　　四川大学招生就业处副处长李蓉军也谈及，目前的就业指导，普遍围绕的还是怎样找到一份好工作以及求职切忌挑挑拣拣的引导等，极少创业方面的针对性指导。让完全没有市场经验、没有相关储备的学生去创业，结果显然是适得其反。
　　政策：有待规范细化
　　去年，省政府出台《关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的意见》。《意见》中专门列出支持和鼓励高校毕业生自主创业的条款，涉及税务、银行、城市规划等部门。
　　采访中，记者遇到这样一件事。王雨（化名）是今年毕业的学生，想搞个体经营，涉及到《意见》中“减征或免征企业所得税”以及“有条件提供创业小额贷款担保的，银行要积极支持”等条款。但税务部门认为，个体经营所征收的是个人所得税，条款中并没有明确提及。而对毫无经济基础的学生提供贷款，也让银行十分为难。
　　针对上述问题，一些专家提出建议：首要的是学生和家长转变自主创业没面子的老观念；学校的创业教育要及时跟上，可列为必选科目，对学生进行创业能力、思路等培训；相关的优惠政策有待规范和细化，各相关部门可以考虑设立自主创业的科室或柜台，提供针对性的服务。

大学生自主创业不是天方夜谭

今年25岁的秦达明已经成为了秦经理，看着自己创办的友达科技发展有限公司，秦达明露出一份自信与骄傲。在这仅有120米的工作室里，他倾注了所有的热情，释放了所有的激情，他要用成功证明大学生自主创业不是天方夜谭。

　　秦达明与自主创业的第一次亲密
接触是在2004年初。回哈找工作的秦达明和黑龙江大学的3个朋友在一起聊天时，谈到了网络，虽然4个人都不是学计算机专业的，但是他们知道网络有巨大的发展空间，它会给懂得利用它的人提供无尽的财富。于是4个人开始研究怎样利用网络赚钱。“在线购物”闯进秦达明的视线，何不办一项在线购书服务，当秦达明提出他的想法后，其他3个人颇为赞同。

　　2004年3月，秦达明利用家里的一套空房子开始创业。4个人凑了几千块钱，搬来家里的电脑，又在二手市场买了一个书架、两张旧桌子和四张弹簧床，一个小型的公司就算成立了。他们每天的工作就是上网找最畅销的书籍，到各高校调查最热门的等级考试和考研资料，然后他们再与出版社联系，以最低的折扣大批购进书籍，在网上按书价的7—8折出售。在价格上，他们获利几乎为零，但是他们提供的有偿服务，只要是买方将汇款寄给他们，他们就会将书亲自送到买方的手中，服务费是5元。

　　最初的两个月，4个小伙子干劲十足，他们几乎是整天趴在电脑上搜索资料，然后印名片、发传单，在网上发帖子。随着宣传力度的加大，购书的人越来越多，出现了供不应求的局面。因为他们承诺的服务费是不变的，除去必要的路费和较大的花销，他们的收入入不敷出。这样的“苦日子”熬到了7月，工作室最终以无力承担日常生活开销而解散。

　　秦达明认为失败的教训胜过成功的经验。2005年2月25日，秦达明向父亲借了4万元，两个朋友又凑了6万元，3人合伙注册了友达科技发展有限公司。在华驿大厦的23层，秦达明租了一间120平方米的办公间，雇了10名员工，添置了各种办公设备，一个初具规模的公司就这样成立了。

　　在工作室里，秦达明看着员工们勤奋地工作，公司的业务蒸蒸日上，这里就是他施展才华的空间。他们所开发的项目———网络流量分析统计监测系统在全国也不超过10家。公司已经步入正执，秦达明也在为新闻发布会紧张地准备着，这位大学生自主创业的先驱者要为学弟学妹们树立成功的信念。

　　谈到自主创业，大学生首先想到的是资金，秦达明认为，钱恰恰是最不重要的，而创新的意识实在难求。

　　据省大学生就业指导中心的负责人介绍，2004年5月，黑龙江省为鼓励大学生自主创业提供了许多优惠政策。应届大学生从事个体经营的，除国家限制的行业外，在一年内可免交登记类和管理类的各项行政事业收费。即使是这样，我市大学生自主创业者仍是凤毛麟角。秦达明创业的成功证明大学生完全有能力不依靠父母，凭借自己的才智开创另片天空。但是毕竟一个人的力量有限，想要彻底解决就业难题需要更多的大学生树立全新的理念，开辟就业新局面。